过江！向北！出海！楚茶在东北下一盘什么棋？

从浩浩长江之滨

到秀美松花江畔

2500公里山河挡不住一缕茶香

7月27日至28日

以“楚天好茶 香聚冰城

‘襄’飘远东”为主题的

2026年楚天好茶·哈尔滨产销对接会

和绥芬河边贸行活动

相继启幕

以襄阳高香茶为代表的

楚天好茶

在北国冰城落子布局

于百年口岸扬帆出海

这不是一场简单的产销对接，而是湖北茶产业以哈尔滨为支点深耕东北、以绥芬河为门户辐射东北亚的战略突围，更是数百年“万里茶道”在新时代的跨境续章。

茶农在茶园采摘茶叶。记者杨东 摄

01

为何是东北?

战略支点与市场蓝海的

双重召唤

哈尔滨的选择，藏着湖北茶产业北拓的深层逻辑。

作为中国向北开放的桥头堡，百年来，哈尔滨一直是“万里茶道”的北向枢纽，今天更成为连接俄罗斯、辐射东北亚的贸易心脏。

作为北方茶叶流通的重要集散地，哈尔滨消费潜力深厚、外贸通道成熟，是楚茶打破“南方内卷”、打开增量市场的必争之地。

襄阳高香茶的登场，恰逢其时。

作为楚天好茶核心品类，襄阳高香茶坐拥北纬32度黄金产茶带的天然禀赋，以“高香、高味、高韵”的辨识度，填补了北方市场对“清香型”茶饮的需求空白。

4月17日，茶农在保康茶园采摘茶叶。记者杨东 摄

华中农业大学黄友谊教授在两场活动中发布的《襄阳高香茶品质特征与健康成分白皮书》，更用科学语言解码了襄阳高香茶的独特风味与健康价值，为品牌北上提供了硬核支撑。

当北国消费者的味蕾被“未见其汤，先闻其香”的栗香征服，当俄罗斯客商柳芭直呼“美味”，市场已经给出答案：襄阳高香茶的北上，是品质与需求的精准匹配，是历史底蕴与现代消费的双向奔赴。

茶园旅游公路。记者杨东摄

02

如何深耕?

“整装出海”与“全链赋能”的

湖北方案

破解“单打独斗”困局，湖北打出“省级公用品牌+本地化阵地”组合拳。

过去，湖北茶企“散兵游勇”闯市场，成本高、收益低;如今，“楚天好茶”省级公用品牌聚合襄阳、宜昌、咸宁、随州等多产区力量，统一形象、统一标准、统一服务，让消费者走进任意一家“楚天好茶专营店”就能一站式体验湖北茶全景。

哈尔滨10家专营店集中授牌，加上绥芬河4家口岸门店落地，标志着湖北茶从“流动展销”转向“阵地扎根”，构建了“内陆分销+口岸外销”的双层网络。

签约仪式。

产销对接从“签单”延伸到“共生”。

哈尔滨对接会现场签约额5120.5万元，覆盖产销、品牌、跨境全链条;绥芬河边贸行活动再签810.2万元跨境订单，更打通了通关、物流、海外仓、跨境直播的完整路径。

襄阳金锶红茶业有限公司董事长魏家国感慨：“以前单打独斗跑市场，现在抱团出海，成本降了，底气足了。”

这种“政府搭台、协会统筹、企业唱戏、渠道落地”的模式，让茶企告别“盲人摸象”，直接嵌入跨境贸易生态。

授牌仪式。

本次产销对接会上的另一大亮点，是文化赋能让茶香打破了产业边界。

从茶艺表演到襄阳文旅线路推介，从冷泡茶、含茶食品到美妆新品，楚茶跳出“农产品”的单一属性，以“文化+科技+体验”重构消费场景。

哈尔滨茶商张宇晖计划结合东北气候推出“冷泡系列”“花果调饮”产品，瞄准年轻群体打造“新中式茶饮”——这意味着楚茶正从“卖原料”向“卖品牌、卖文化、卖生活方式”升级。

精致的民宿木屋坐落于茶园之中。记者谢勇摄

03

前景几何?

从“北拓”到“出海”的

欧亚新通道

短期看，东北市场将成为楚茶的增长极。

从襄阳竹林翠峰茶业带来的200件绿茶酒被采购一空、客商纷纷争做竹林翠峰绿茶酒代理商的现象级销售场景可以合理预判：随着10家专营店运营深化，针对东北消费习惯定制的产品矩阵将加速渗透黑吉辽市场。

俄罗斯远东采购商通过哈尔滨渠道接入湖北茶供应链，首批订单已从绥芬河口岸发出，同样印证了“国内深耕—跨境辐射”的传导效应。

授牌仪式。

中长期看，东北亚市场打开万亿级想象空间。

绥芬河铁路、公路双口岸的优势，叠加跨境直播、海外仓的布局，让楚茶直通俄罗斯及欧亚市场。

正如百年前万里茶道上驼铃悠扬，今天的楚茶借道哈尔滨与绥芬河，重走“一带一路”北线：向北，是东北亚数亿人口的消费市场;向西，是欧亚大陆的广阔腹地。

现场介绍襄阳的茶叶文旅。

更深远的价值在于产业升级的示范意义。

襄阳高香茶的突围，证明区域公用品牌能整合分散产能，科技赋能能提升产品附加值，文化融合能拓展消费场景。

这种“品牌引领+科研支撑+渠道创新+文化赋能”的模式，为湖北千亿茶产业北拓探索了可复制、可推广的有益经验。

从松花江畔的签约，到绥芬河口岸的鸣笛，楚天好茶的北上之路，是一条穿越历史的商道，更是一条通向未来的赛道。

当襄阳高香茶的栗香飘过白山黑水，当荆楚茶韵融入欧亚贸易脉动，我们看到的不只是一杯茶的旅程，更是一个农业大省以开放破局、以创新图强的产业雄心。

向北，是方向，更是机遇——以哈尔滨为支点深耕北方市场，以绥芬河为口岸扬帆东北亚，楚天好茶这条“走出去”的路径已然清晰，而这杯荆楚好茶的故事，才刚刚在更广阔的欧亚舞台上起笔。

（记者：熊丹青）

编辑：万林